Perakende Matematiktir
Deneyimli perakendeciler, bir perakende operasyonunda hemen her şeyin bir matematik işi olduğunu bilir ve buna göre hareket ederler. Perakende sektörünün şu anda içinde bulunduğu rekabet koşullarında, verilerini doğru analiz eden ve denklemleri doğru veriler ışığında çözebilen perakendeciler, rekabette de öne geçiyorlar.
Tablolardan korkmayın!
Birçok insan için rakamsal tablolar sıkıcı ve korkutucu olabilir. Bilenler için ise, zevkli ve kolaydır. İçinden çıkamadığınızı düşündüğünüz problemler, perakende matematiğine hakimiyetiniz sayesinde kendiliğinden çözülür. Yeter ki siz verilerini doğru toplayın ve verinin ne kadar değerli olduğunu asla unutmayın. Azalan karlılık oranları ve yükselen maliyetlerin içinden, doğru denklemleri kurarak ve çözerek çıkabilirsiniz. Bu sebeple perakende matematiğinin yönetim kadrolarının tamamı tarafından doğru biliniyor olmasını sağlamalısınız. Rakamlarla konuştuğunuzda, sebepler de sonuçlar da somut olarak önünüzde belirir ve organizasyon hız kazanır.
Operasyonel liderler matematik bilmeli
Bizim operasyonel liderler olarak tanımladığımız mağaza müdürlerinin de mağaza matematiğine son derece hâkim olmaları önem taşıyor. Kargem sertifika programları arasında önemli bir yeri olan Mağaza Müdürü Geliştirme Programı’nın müfredatında yer alan mağaza matematiği uygulamaları, her mağaza müdürünün yetkinliklerinden biri olmak zorunda.
Mağaza müdürü düzeyinde perakende matematik becerilerine her türlü operasyonel işlemde ihtiyaç vardır. Mağazanın içindeki tüm hareketlerde, siparişlerden envantere kadar basit aritmetik gereklidir. Temel perakende matematiği, işletmelerin istenen toptan ve perakende alım fiyatlarının yanı sıra işletme genel giderlerini veya biçimlendirmelerini belirlemelerine yardımcı olur. Daha karmaşık rollerde, daha gelişmiş perakende matematik becerileri gerekir.
Perakende matematiği neleri içerir?
- Hedef bütçe- gerçekleşen, LFL (Like for Like) hesaplanması.
- Operasyonun verimlilik kriterleri (m2, sepet ortalaması, müşteri sayısı)
- Stok yönetimi / stok devir hızı hesaplama
- Kar ve zarar tablolarını yorumlama. (Ebitta açılımı değişken ve sabit giderler)
- Mağazacılıkta gözle görülemeyen ve yönetilmesi zor olan iade – imha ve fire kriterleri
- Dönemsel bütçeler (Sezon geçiş bütçelerin oluşturulması.)
- Sipariş öngörüsü (satışlarla orantılı olarak stok ihtiyaçlarının belirlenmesi).
- Oran analizi yapılması. (Geçen yılın oranlarının gözden geçirilmesi, bir sonraki yılın hedef öngörüleri için kullanılabilecek eğilimleri saptayacaktır.)
Bu hesaplamaların yapılması için perakende matematiği formüllerini ve işleyişin detaylarını bilmeye ihtiyacınız var. Birçok sektörde insanların rakamlarla ilgili bilgileri sınırlı kalabilir ama bizim sektörümüzde rakamlara hâkim olduğumuz sürece yükselme ve başarılı olma şansımız var.
Teknolojiyi yanınıza alın
Pek çoğunuzun bu yazıyı okurken, bilgisayar programlarının kolayca yapabileceği işlerle ilgili neden bilgi sahibi olmak zorundayız dediğini tahmin edebiliyorum. Perakende sektörünün devlerinin bilgi işlem departmanları büyük çaplı bir teknoloji şirketi niteliğini taşıyor. Perakende matematiği size çarpma bölme, türev integral öğretmez. Rakamların dilini, verileri işleme tekniklerini, analiz yöntemlerini ve hesaplamaları öğretir. Bazı teyit işlemleri manuel olarak yapılabilir. Bir geri ödeme hesabı yapmak için yine bilgisayardan yararlanırsınız ama geri ödeme hesaplamayı bilirsiniz.
Kısaca perakende matematiği sizi uzmanlaştığınız alanda avantajlı konuma taşır. Ve tabii perakende matematiğine hâkim yöneticileri olan organizasyonların avantajı da büyüktür. Perakende Matematiği eğitimimiz için tıklayın.
Hale HAZNEDAR